“每天出门就是蓝天白云，家里插满了鲜花，我好像突然忘记了年龄，每天做着喜欢的事情，就像20岁时的状态。”大怡（快手昵称：昆明大怡房产观，ID：2710809472）是快手理想家的一名房产主播，曾在北京幸运的赶上了房地产发展的黄金期，凭借成熟的业务经验和大胆的投资手段，她年纪轻轻便没有了财务压力。

“当时还没有现在这些流行词，但回想起来，我就是想‘躺平了’。”于是，大怡“逃离北京”一路向南，来到云南昆明。本想着找份事做充实下生活，但兜兜转转，她还是回到热爱的房产一行，不同的是，短视频直播的渗透已经逐步改变了房产销售的方式。

大怡的快手账号截图

【资料图】

大怡从0开始学习直播和短视频制作技巧，以专业能力收获老铁们的信任，再加上“陪跑计划”的扶持，大怡已经售出30多套房子，成交额超2000万元。

陪跑计划是快手理想家面向优秀合作机构的“保姆式”解决方案，帮助机构培养优秀房产主播和运营团队，而机构全程参与其中，也能逐步从传统机构转型成房产MCN复合机构。

“我想做一个不一样的中介”，如今的大怡每天早上7点开工，直播1-2个小时后就会出门带看，时间充裕的话还会通过直播带粉丝们“云游”各大售楼处的样板间......在风景宜人的昆明和快手直播间里，大怡不仅找到了新的事业，更找到了她精神上的“北上广”。

逃离北上广？资深地产人“闲不住”重返老本行

2000年，大怡开启了她的“北漂”生涯。她销售过化妆品，也做过保险和酒店，直到2003年，她进入到了房产领域做产品项目。

“很幸运，我正赶上了房产行业蓬勃发展时期，当时我从事施工方上游工作，每日走访各大设计院和开发商，熟悉各个环节的运作流程，也做过中介。”也正是基于这样的了解，有了一定积蓄后的大怡不仅在北京西二旗等地购房安家，还推荐家中的亲戚们购入了房产。

顺风顺水，事业有成，但家中突然的变故却让大怡萌生了换种生活的心思。2015年，大怡和丈夫的母亲都因病去世，“当时也有逃离北京的说法，去大理寻找世外桃源，但我们就想换个环境也换种心境，享受蓝天白云，在全国走了一圈，最终决定定居昆明”。

定居昆明不久后，退休生活开始让30多岁的大怡感到空虚。起初，大怡想要经营一家民宿或者酒店，因为经验不够没有实现，她还尝试过投资店铺，结果又受到了疫情冲击......“找来找去，我突然就想开了，我为什么不继续做房产中介呢，让更多人知道昆明的宜居环境，或许这就是我和地产的缘分。”

大怡的快手作品截图

根据此前的工作经验，大怡做起了线下房产经纪人，但慢慢的她发觉，“客源越来越少，要继续做下去只能换条新路子”。她注意到，很多人在使用短视频直播App，“也许这就是转型的契机”。

2021年3月，抱着尝试的心态，大怡注册了“昆明大怡房产观”的快手账号，正式成为了一名房产主播。

从零起步，靠十几条视频成就首单

“其实我对短视频、直播几乎一窍不通，甚至连软件都没有下载。”

一切从零开始，大怡只能通过不断地学习和研究，提升自己对于账号运营的经验。她观看快手官网的教学资源、借鉴其他主播的视频亮点......大到视频创意和发布策略，小到配乐和口播话术，大怡事无巨细地学习。

令她惊喜的是，仅仅发布了十几条视频，她就迎来了在快手的首单成交。“当时还处于起号阶段，我发布了一些专业地产知识，想要让大家看到我的专业度，那位客户就是觉得我讲得有道理，主动联系了我。”结合客户的情况和需求，大怡为她推荐了房产项目，“她当时就付款买下了”。

在她看来，效率高是得益于客户此前长期观看视频对她的信任，房产主播与客户之间的关系也突破了传统的生意往来，变得更为亲近，“第一次和客户会面时就觉得很亲切，好像我们从前就认识一样”。

大怡的快手作品截图

“直播卖房一看专业度，二看信任度。”如今，大怡已经形成了自己的短视频内容规划体系，一类属于‘泛话题’，“房产毕竟是小众内容，想要吸引更多潜在客户，就需要具备更强的关联性，比如最近淄博烧烤爆火，就可以通过‘淄博与昆明的相同和不同’为切入点进行一些解读”；另一类是更为垂直的内容，地产的相关知识、房产税等新闻事件的解读等等。

尽管从事地产行业十几年，但每次直播前，她仍然会花时间做充足的准备，了解地产行业新闻、新的政策、利好、是否有楼盘在做活动、降幅是多少等等，“直播时如果不够专业或没有好内容是留不住人的，只有让粉丝觉得主播是个有血有肉的人，她所讲的一切都是源于真心，才有可能把直播做好，俘获粉丝们的心”。

从注册快手账号，到靠十几条视频成就首单，再到现在积累了2.7万粉丝的关注，成交金额达3000万元，大怡的新房产事业走上了正轨，连她自己也忍不住感叹：“我此前从未想过我会成为一名房产自媒体人，在刚接触时甚至还有些抵触，现在能收获这样的成绩，唯有感恩”。

在直播间赢得尊重

在短视频和直播具备的富媒体化和即时互动特征的优势下，直播卖房使大宗商品的表达和展示更清晰，房产主播可以根据购房者的需求和预算，快速匹配合适项目的楼盘，为购房者提供有用的信息，既能帮购房者规避购房时可能存在的风险，也能够节省购房者大量的精力和时间成本。

大怡就是一位典型代表，她坚每次在线下和客户见面后，都会先为客户全面分析当前楼市情况，接下来根据客户的首付预算、月供能力、工作等实际情况进行咨询建议。对于外地客户，大怡甚至会帮助其领取暂住证、找银行打征信流水......“无论最后能不能成单，这些工作我都会用心去做。”

大怡的快手作品截图

坚持先做服务再谈生意，大怡的销售成绩不仅日益提升，也收获了越来越多客户的好评，而在服务过的诸多客户里，有位小姑娘令她印象深刻。

“她是云南邵通的一个小妹妹，认识不到一个月，有次我下播后她联系我，想要委托我帮她定套房子，她说‘大怡，我没去看过房子，但是我看过很多你的视频、直播还有评论，我相信你’。”

简单的几句交流，在大怡听来却重若千金。为了这份沉甸甸的信任，大怡做了多个备选方案，“她来看房之后满意或者不满意的预案我都提前想到了”。到了看房当天，“她看完就直接选了我觉得最适合她的那一套。”

在售楼处敲碎金蛋的那一刻，小姑娘对大怡说：“我终于在昆明有个家了，再也不用住酒店或者去亲戚家打地铺，终于能让我的儿子在这里享受到更好的教育资源了，谢谢你大怡。”

事后，每次回想起这位客户，大怡都感慨良多，“她日常的工作就是在路边摆摊，卖些水果之类的，赚钱很不容易。她愿意给予我这莫大的信任，让我很感动，也愈发感受到这份工作存在的意义”。

如今，小姑娘已经和大怡成为了亲近的朋友，每隔一段时间她就会为大怡寄来芒果、香蕉和红糖，用最淳朴的方式表达对她的感谢。

现在，随着快手理想家房产业务及直播卖房模式的快速发展，专业房产主播新型经纪人也逐渐成为房产经纪服务的新趋势。

作为快手理想家签约主播之一的大怡，对此也感触颇深。在她看来，“以前大家对于房产中介的印象普遍不好，觉得他们为了卖房，嘴里没有一句实话。中介想要获客就只能进行电销或是地推，被客户觉得烦不说，还整天低三下四，得不到尊重”。

但房产主播新模式的出现化解了这种尴尬，“现在我们有了可以真实表达的平台，不会再因为客户拒绝就失去说话的机会，我们可以通过镜头展示自己的专业性，让有需要的客户自己找到我们。”

与此同时，作为每天生活在粉丝视线下的“公众人物”，房产主播们也会更加爱惜自身羽毛，不断强化房产知识体系。在她看来，房产主播的出现，为房地产市场带来了更加透明化、规范化的市场环境。“现在大家都会叫我大怡老师，在这个行业，我觉得是个非常大的荣幸。”

大怡的快手作品截图

让大怡感到荣幸的还有自己仿佛成了城市宣传的窗口，“往小了说，我们的每天直播是为了卖房子，帮更多人找到理想家，但往大了说，直播能够辐射到全国，在推荐房子的同时，也在宣传宜居的昆明，介绍这里得天独厚的气候，适合旅行、康养的自然条件。我有70%的客户都是从外省过来的，通过我们小小的主播就能促进城市人口的流入，这在以前是想都不敢想的，毫不夸张的讲，快手真的改变了我的命运”。

对于接下来的发展，大怡想要组建自己的团队，培养更多既有专业能力又能站在购房者立场上思考的房产主播，“我也会继续传播昆明，真实讲解楼市现状，帮助更多有需求的朋友们安家昆明”。